Hallo und herzlich willkommen zu unserer heutigen Sendung über Business, Geld und Christentum – ein Finanz-Podcast aus einer Glaubensperspektive. Ich hoffe, euch haben die Lehren der letzten Wochen gefallen, in denen ich über den Aufbau eines Lebens gesprochen habe. Das Material stammt aus einer Predigt, die ich in einer Gemeinde gehalten habe.
Aber heute möchte ich wieder direkter zu euch sprechen. Eine der Grundlagen, über die ich gesprochen habe, ist, Gottes Wort mehr zu glauben als unseren Umständen. Lasst mich das für einen Moment aus dem rein christlichen Kontext herausnehmen und so formulieren: an das, was wir tun, mehr zu glauben als an das, was wir sehen.
Also, in unserem Leben als Unternehmer, Verkäufer oder wie auch immer wir unser Leben gestalten und unser Geld verdienen, ist meine Frage heute: Glaubt ihr an das, was ihr tut? Und ich meine nicht nur: „Okay, das ist ein gutes Produkt, ich kann es verkaufen.“ Ich meine: Glaubt ihr wirklich daran? Denn euer Glaubenssystem wird in dem, was ihr verkauft, sichtbar werden.
Natürlich kann man es vortäuschen – ich habe das selbst lange Zeit getan. Ich habe Betriebswirtschaft studiert und danach im Finanzsektor gearbeitet, wo ich Kredite mit sehr hohen Zinssätzen verkauft habe.
Dabei war es immer mein Herzensanliegen – und gewissermaßen meine Lebensaufgabe –, Menschen zu helfen. Und obwohl ich einen gut bezahlten Job hatte, habe ich Dinge getan, von denen ich wusste, dass sie den Menschen nicht wirklich helfen. Ich wusste, dass jemand, der zu mir kam, einen Kredit bei einer lokalen Genossenschaftsbank 10–12 Prozent günstiger bekommen konnte. Es gab eigentlich keinen Grund, zu mir zu kommen.
Ehrlich gesagt wollte ich ihnen sagen: „Wissen Sie, dass Sie dort drüben bei dieser Bank oder Kreditgenossenschaft viel bessere Konditionen bekommen?“ Aber natürlich habe ich das nicht so gesagt. Ich musste eine Rolle spielen. Und abends ging ich nach Hause und war unzufrieden, weil ich nicht wirklich an das glaubte, was ich tat.
Ich erinnere mich an eine Familie, für die wir eine Finanzierung zusammengestellt haben. Vielleicht hätten sie woanders keinen Kredit bekommen, weil wir alles sehr komplex strukturieren mussten – wir haben ihr Haus beliehen, die Autos als Sicherheit genommen und alles irgendwie zusammengefügt. Wir konnten ihre monatlichen Zahlungen deutlich senken, sodass sie überleben konnten.
Doch nur wenige Wochen später – drei oder vier Wochen vor der ersten Zahlung – wurde bei einem von ihnen Krebs diagnostiziert, und er konnte nicht mehr arbeiten. Von da an ging alles bergab.
Eines Tages rief ich sie in meiner Mittagspause an und sagte: „Lasst mich euch einige Anweisungen geben. Wenn ihr sie befolgt, können wir Zeit gewinnen und eine Lösung finden.“ Ich erklärte ihnen alles. Aber sie gingen stattdessen zu einem Insolvenz-Anwalt, der nur daran interessiert war, sein Honorar zu bekommen, und ihnen etwas anderes riet.
Am Ende verloren sie alles, was sie besaßen – weil der Anwalt das Gesamtbild nicht berücksichtigt hatte. Hätten sie auf mich gehört, hätten sie wahrscheinlich ihr Haus behalten können. Es wäre schwierig und teuer gewesen, aber es wäre möglich gewesen.
Deshalb ist es so wichtig, an das zu glauben, was man tut.
Vor Kurzem hatte ich ein Verkaufsgespräch. Meine Frau wurde Anfang Juni dieses Jahres 65, und in den USA endet in diesem Alter unsere bisherige Versicherung. Sie ist auf ein staatliches Programm umgestiegen. Persönlich möchte ich nichts vom Staat in Anspruch nehmen – aber das ist meine Ansicht; ihr könnt das anders sehen.
Wir hatten ein Gespräch mit einem Versicherungsvertreter, der uns aus meiner Sicht „Schrottversicherungen“ verkaufen wollte. Ein Bestandteil war tatsächlich sinnvoll – und sogar kostenlos als Zusatzleistung – also haben wir zugestimmt. Es gab auch eine Krankenhausversicherung für 33 Dollar im Monat, die angesichts der hohen Kosten im US-Gesundheitssystem sinnvoll sein kann.
Aber dann kamen zwei weitere Produkte. Der Vertreter sprach von einer „großen Auszahlung“ und stellte es als enormen Vorteil dar. Ich musste ihn stoppen und sagen: „Einen Moment bitte.“
Was mich gestört hat – und genau darum geht es heute –, war, dass er es als großen Nutzen verkaufen wollte. Die maximale Auszahlung betrug 5.000 Dollar.
Ich will nicht arrogant klingen, aber 5.000 Dollar sind keine große Summe. Ich kann einen Scheck über 5.000 Dollar schreiben. Warum sollte ich also monatlich Beiträge zahlen, nur um im Ernstfall diese Summe zu erhalten? Das ergibt keinen Sinn.
Und trotzdem hat er es dreimal versucht, bevor ich ihn schließlich gestoppt habe.
Also zurück zur Kernfrage: Glauben wir an das, was wir verkaufen?
Ich habe eine Lizenz für Lebensversicherungen und baue sogenannte „Private Family Banks“ auf. Wenn jemand einfach eine Risikolebensversicherung möchte, verkaufe ich sie auch. Aber ich glaube an das, was ich anbiete, weil ich es selbst nutze.
Es hat unser Leben verändert – von einem negativen Vermögen zu dem, wo wir heute stehen. Dieser Ansatz war entscheidend für unseren Wandel. Deshalb bin ich auch als Vermittler tätig geworden. Ich glaube daran. Wir haben selbst sechs solcher Policen.
Ich kann mich hinsetzen, es erklären und auch ein Nein akzeptieren. Ich übe keinen Druck aus. Ich zeige einfach: Wenn das eure Ziele sind, so funktioniert dieses Produkt.
Ich habe Verkäufe verloren, weil andere unrealistische Versprechen gemacht haben. Ich habe erklärt: „So funktioniert das nicht – schaut euch das genau an.“ Aber ich bleibe ruhig, weil ich daran glaube.
Es gibt auch Zusatzprodukte, die ich für wertlos halte. Ich könnte daran verdienen, aber ich kann niemandem ehrlich sagen, dass es eine gute Entscheidung ist.
Zum Beispiel fragen viele nach einer Versicherung für Kinder. Ja, es gibt so etwas – ein Zusatz mit einer Deckung von etwa 15.000 bis 20.000 Dollar.
Ich könnte es verkaufen, aber ich empfehle es nicht.
Statistisch gesehen ist der Tod eines Kindes extrem selten. Ja, es passiert – tragischerweise. Aber die Auszahlung ist gering, und die Wahrscheinlichkeit ist sehr niedrig.
Ich sage: „Wenn ihr wollt, mache ich es. Aber besser ist es, selbst vorzusorgen.“
Dasselbe gilt für Unfallversicherungen. Ich halte sie für „Schrottprodukte“. Sie sind billig – weil sie kaum zahlen.
Als ich im Finanzbereich gearbeitet habe, haben wir solche Policen verkauft. Für 250 Dollar konnten wir jemanden versichern, und 50 % davon war unsere Provision. Das sagt schon alles.
In all den Jahren gab es nur eine Auszahlung. Die meisten Policen wurden storniert.
Wir haben sogar gescherzt, dass man nur dann Geld bekommt, wenn man mittwochs zwischen 14 und 15 Uhr stirbt, weil so viele Ausschlüsse existierten.
Und trotzdem haben die Leute sie gekauft – weil sie billig waren.
Aber für uns muss Integrität zentral sein.
Ich glaube nicht, dass Geld das höchste Ziel ist. In Gottes System gilt: Wenn wir mehr an das glauben, was wir tun, als an die Umstände, werden wir immer genug haben.
Zig Ziglar sagte: Wenn du anderen hilfst, das zu bekommen, was sie brauchen, wirst du immer haben, was du brauchst. Das ist ein Prinzip – ein geistliches Gesetz. Ich habe gesehen, wie es funktioniert.
Wenn wir mit Integrität leben und aus echter Überzeugung handeln, verändert das alles.
Ich erinnere mich an eine Reise nach Kisumu und Kakamega in Kenia. Ein Pastor erzählte mir, wie er sein Auto repariert hat. Ich fragte ihn, wie er das kann – ich kann das nicht.
Er sagte: „Hier musst du es lernen. Sonst wirst du betrogen. Man zeigt dir ein neues Teil, baut aber ein gebrauchtes ein und verlangt den Preis für ein neues.“
Wenn Geld wichtiger wird als Ehrlichkeit, entsteht Täuschung.
Am Anfang meiner Karriere brachte ich einen Kunden zu einer Firma. Die Experten führten das Gespräch, aber der Kunde schaute immer zu mir.
Nach dem Gespräch sagten sie: „Die Leute vertrauen dir.“
Ich antwortete: „Weil ich das tue, was richtig ist.“
Ich verkaufe nichts, was nicht passt. Ich erkläre Vor- und Nachteile – denn es gibt kein perfektes Produkt.
So habe ich Vertrauen aufgebaut.
Manchmal sage ich auch: „Ich weiß es nicht.“ Aber ich verweise an jemanden, der ehrlich ist.
Baut Integrität in euer Leben ein. Glaubt an das, was ihr tut, mehr als an die Hindernisse. Bleibt stark und zuversichtlich – euer Glaube wird euch durchtragen.
Danke, dass ihr heute bei „Business, Geld und Christentum“ dabei wart. Wir sehen uns nächste Woche wieder.
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Ich wünsche euch ein schönes Wochenende und bis bald!
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